Сергей Борзов: «Не учиться и не меняться уже нельзя»

13.09.2018

Во вторник, 11 сентября, в Кирове прошел бесплатный семинар для предпринимателей.

Автор и ведущий тренинга «Антикризисные продажи: прикладные инструменты, позволяющие продавать в трудные времена» рассказал о способах управления продажами и взаимодействии с клиентами в сегменте «бизнес для бизнеса». В ходе семинара слушатели узнали о вариантах построения взаимодействия с клиентом, подробно разобрали модель решений клиента и как минимизировать сопротивление.

«Я занимаюсь темой продаж с 2002 года. За это время происходит постоянная эволюция и на сегодняшний день обладание дополнительными навыками продаж – это архиважно. Поэтому я привез в Киров тему достаточно новую. Как известно, есть три подхода в продажах: от возражений, от выявления потребностей и тема презентации. Здесь как раз все напутано, с этим мы и пытаемся разобраться: как правильно проводить презентацию в современных условиях, какая нужна дополнительная подготовка, - отмечает Сергей Евгеньевич, - В кризисные времена нужно больше проталкивать, соприкасаться с большим количеством сложностей. Предприниматели часто жалуются, что продавцы стали говорить о сопротивлении клиентов, которого раньше не было. Мы работаем над тем, как правильно убедить клиента и обойти эти сопротивления в том числе. Не учиться и не изменяться предпринимателям уже нельзя. Вопрос у кого и чему, каким дополнительным вещам».

По отзывам самих предпринимателей, большинство из них пришли на тренинг как раз научиться работать с клиентом таким образом, чтобы избежать большого количества отказов от предложенного товара или услуг, особенно в тех случаях, когда главную роль играет качество.

Семинар организован в рамках реализации госпрограммы «Развитие предпринимательства и внешних связей» при поддержке Правительства Кировской области и Кировского областного фонда поддержки малого и среднего предпринимательства.

Даты проведения следующих бесплатных семинаров:

17 сентября – «Нововведения в налогообложении и бухгалтерском учете»

21 сентября – «Дебиторская задолженность».

Запись на сайте kfpp.ru и по тел. 64-70-10


Возврат к списку